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茶中自有大智慧 海湾经营大境界

在中国普洱茶界,海湾茶业不是最大的企业,也不是最赚钱的企业,却是一个极有份量的企业。海湾的份量,不仅仅源于其创始人邹炳良和卢国龄极高的「江湖地位」,也不仅仅源于其普洱茶产品始终如一的高质量,更源于其大气从容、充满智慧的经营之道。
创业只为心愿
中国有句俗语,“家有一老,如有一宝”,而海湾茶业同时拥有邹炳良和卢国龄两位在中国普洱茶界声名显赫的睿智老人,幸运可知。
邹炳良和卢国龄退休前分别担任中国普洱茶第一厂——勐海茶厂的厂长和副厂长,曾携手导演了勐海茶厂在上世纪七八十年代的辉煌,在普洱茶界备受尊敬。虽然他们任海湾茶业的董事长和总监已有十年,但周围的人仍习惯称呼他们为“邹厂长”和“卢厂长”。
当邹炳良和卢国龄1999年创立海湾茶业公司时,均已年过六旬,如此高龄创业,必然有些特殊的原因。
“跟普洱茶打了一辈子交道,普洱茶已经渗透到骨子里,很难放得下。创业有个好处,可以把以前在国营工厂未能实现的一些梦想变成现实,这是我和邹厂长共同的心愿。”卢国龄笑说。
卢国龄是彝族人,性格开朗洒脱,邹炳良的性格则内向而温和,“我做普洱茶几十年,还有好多地方没有完全搞清楚,现在还在学习、摸索。自己办厂,学习的机会就多了。”
海湾在2005年取得云南省首家出口原料基地备案
海湾成长“神话”
在国营工厂操劳半生,邹炳良和卢国龄却没有多少积蓄,创业过程与年轻人同样艰辛。「几个人东拼西凑,凑了几十万,邹厂长又找朋友借了一部分就开张了。当时在安宁看好一块地,只卖十几万,很便宜,但不敢买,买了就没钱买原料了,只好先租下来。」海湾茶业总监卢国龄说。
凭借邹炳良精湛的制茶技艺和卢国龄深厚的管理功底,加上2000年以后中国兴起普洱茶热,海湾很快完成了原始资本积累。在不到10年的时间里,海湾先后在昆明国家经济技术开发区建起现代化的办公大楼,在安宁建起现代化的生产基地,在孟力海建起大规模的原料基地和初制所,注册商标「加嘉」和「老同志」也成为普洱茶界著名品牌。几十万元的注册资本迅速增值为几千万元的固定资产,海湾在业内创造了一个不大不小的“神话”。
海湾在2005年取得云南省首家出口原料基地备案
厚道感动茶农
海湾朴实厚道、大气从容的做事风格,不但感动了下游的经销商,上游的茶农和原料供货商同样如此。
07年内地普洱茶价格暴跌后,普洱茶行业整体陷入低迷,大批普洱茶厂家减产,只收购很少数量的原料,导致很多茶农的茶卖不出去。而海湾通过种种措施,尽可能地多收购一些原料,与茶农和供货商共渡难关。
付出是相互的,收获也是相互的。卢国龄为我们讲述了这样一个故事:“由于金融危机及市场波动,影响到我们的收购资金,孟力海一些规模较大的供货商自发地凑了几百万,要借给我们做流动资金。虽然我们最终谢绝了他们的好意,但心里真的很感动。”
在听惯了商场的尔虞我诈之后,这样的事情听上去令人难以置信,但却真的在海湾发生了。
“海湾的经营之道,看上去朴实无华,平平淡淡,其实蕴含?大智慧。从某种程度上说,我们跟?海湾做事,就是跟?大智慧做事。”李明华说。
乱局方显本色
云南桂枝香茶业有限公司总经理李明华认为,海湾发展得这么快,与其沉稳朴实、大气从容的企业气质有很大关系。
李明华说,业界混乱的时候,最能显示一个企业的本质。06年和07年上半年,国内普洱茶价格大涨,所有人都像疯了一样,买的疯狂买,卖的疯狂卖。为了赚钱,很多以次充好、以假充真的手段都用上了。“但海湾没有疯,虽然产量也有增加,但质量没有下降,一切还是有序进行。正因如此,后来价格暴跌时,海湾的经销商受的损失相对较小。”
海湾茶业总经理王乐耘说,为了维护经销商和消费者的利益,普洱茶价格暴跌之后,海湾封存了2007年未销完的所有产品,2008年开始销售新产品,将因价格变动造成的损失一力承担。
《诗经》有语,“投我以木桃,报之以琼瑶”,因为处处为经销商考虑,海湾的经销商忠诚度也很高,海湾茶业总经理王乐耘介绍说,尽管从07年价格动荡以来,普洱茶不太好做,但海湾的经销商数量并没有减少,甚至还有增加。


 

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